从芝华仕床垫双11预售领跑看床垫未来格局变化

10月20日凌晨,2018年双11大促预售模式全面开启,仅一天时间,各品类预售冠军纷纷浮出水面,床垫类目预售冠军发生了易主,不再是喜临门和雅兰,而是芝华仕。芝华仕以开始11分预售8000张床垫的惊人数量一举夺魁,成为今年度床垫行业的一匹大黑马。

真人炸金花棋牌游戏 ,长期以来中国床垫行业处于“大市场小品牌”的困局,至今很难说出谁就是消费者心目中的大品牌,更多的是处于行业品牌向消费者品牌转型升级期。从行业来看,依旧是群雄混战以及洋品牌和民族品牌拉力战发展阶段。然而随着互联网新零售、产业新思维的介入,这一切都在快速巨变。

互联网新零售加快消费品牌普及

纵观中国床垫市场近40年缓慢发展,很多人会归根于产品低频消费特性使然,其实在笔者看来是消费者认知度不足和消费信息不对称造成。当下,床垫市场品牌众多,同质化严重,不同品牌的床垫价格跨度之大令人震惊,奢华装饰的迷惑,夸大其词的广告效果,销售人员的过度“包装”,这些都是消费者在选择床垫时经常遇到的疑虑。

而这些消费疑虑随着互联网新零售的快速崛起,消费者可以在天猫、京东等大型线上购物平台进行产品比价和获取更多的产品知识,更重要的是可以直接看到用户使用效果的口碑评价,让整个床垫的选购过程更加透明和便捷。笔者从这10年的双11床垫售价来看,以前买一张独立袋装的床垫要1万多元,现在只要一两千,这种巨大变化让消费者感觉新零售的力量。

面对互联网新零售带了变革,家具企业谁先感知谁先拥抱,谁将获得更多消费用户并掌控市场主动权。这几年,喜临门床垫和雅兰床垫在新零售的红利下,一直稳居前线。此次双11预售,笔者观察到越来越多的家具品牌前所未有加入了互联网平台进行戮战,芝华仕床垫更是推出了售价只要1111元的乳胶独立袋装床垫,一天预售过万张,一举超越了喜临门和雅兰两大预售量总和,成为了名副其实的网红床垫。而这种同等品质的产品网上价格普遍都在3千元左右,推出如此劲爆的售价,芝华仕是如何考量的呢?

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